第一百一十七节：谈判

的结果就是，剧确实可以，正儿八经的影视工业作品，质量和那些用户的个人原创视频相比明显要高的多，产品目标客户群体也和网民的年龄段高度重合，预期接受程度高，值得买。

    想法和内容过关了，这是正式开始谈价钱了，也是最大的重点。

    虽然这部剧没什么大明星，最大的明星沈欢还是个唱歌的，但是看在第一部先网后台电视剧的份上，价格可以适当开高一点，开个一集两三万的天价，也是可以考虑的，金夕如此想到。

    可是真到这个时候，沈欢却不急着谈价钱了，“价钱先不急。我刚才坐在这里，突然想到一个问题，那就是，电视台靠收视率吸引广告商，从而盈利，视频网站应该也是差不多的吧？只不过是把收视率换成了流量。”

    金夕点了点头，“嗯，你要这么说也差不多。”

    现在趣酷这样的视频网站的盈利模式确实是以免费内容吸引流量，占领市场份额，然后卖广告赚钱。只是和这些视频网站公司烧的钱相比，广告收入还是不足的，并无法像电视台那样有非常大的盈利空间，全部都还是在赔钱，亏损是常态，这也是互联网公司必经的一个发展阶段。

    “在这里面，注册会员比起普通游客来说是一项更加重要的数据吧？”

    金夕再点了点头，“嗯。”

    普通游客今天来了也许明天就不来了、去别的网站了，但是注册会员就不同了，他们有更大的几率会常驻这个网站，想起要看视频了，也有更大地几率会选择他有会员的这个网站，这也就是为什么各大网站纷纷推出注册会员制度来绑定用户。虽然他们在这上面无法从用户身上盈利，却能够提高客户黏着度，提高网站稳定流量和市场份额，然后借此从别的方面来盈利。

    沈欢又道：“那我这部剧如果能够成为一个流量入口，大量提升趣酷的注册会员数量，金总你是否愿意为此支付一笔额外的费用呢？”

    金夕听到这里，若有所思地看着沈欢，半晌，才道：“这就要看具体的数量了。”

    沈欢温和地笑了起来，想了想，说道：“比如说，注册会员数提升50%？”

    金夕一怔，然后突然笑了起来，“沈先生对你的这部剧看来很有信心呀。”

    沈欢也是对他笑着，“信心还是有一点的。”

    其实他心里也没底，毕竟世界不同了，变数还是存在的，不过这个牛皮先吹出去了再说，先引起对方的重视，具体细节再慢慢谈。

    金夕沉吟了一会儿，最终也是这个想法。

    “如果沈先生今天没有什么别的事的话，不如我们另外找个地方再慢慢谈？”

    “可以。”

    ……

    互联网公司确实不是人呆的地方，待遇是不错，但是拼起来也是真的拼。

    金夕又拉了一个团队过来，众人一起开会，就其中的具体事项一直谈到了大半夜也是没有结束，第二天又继续开会，谈判，双方一点一点地磨，最终连开了两天会，把人都要开傻了，这项合作的细节才终于敲定下来。之后沈欢又把梦工厂的公司法务拉了过来，继续跟对方磨，又过了两天，所有东西才终于谈妥。

    在最后的合约中，《流星花园》的网络版权卖给了趣酷网，价格方面采取了对赌协议，基准定价在5000元一集上，涉及升涨的指数主要关联在了播放量和《流星花园》入口产生的注册会员数量，播放量衡量数值参考了现在网络上的电视剧播放量平均数，在电视剧网络播放量中位数7万一集的数值上放大了5倍，毕竟这可是全平台首家播放，自然是不能和那些在电视台已经走了两轮的电视剧相比，播放量高于中位数是很正常的。

    35万播放量，这正是现阶段网络视频行业热门视频的优秀播放量标准。

    简单来说，就是《流行花园》的播放量低于一集35万，趣酷网支付的购买价格就要少于5000元一集，高于35万一集，趣酷网支付的购买价格就要高于5000元一集，具体的升涨比例还和《流星花园》入口所产生的注册会员数量数量有关，划分得非常详细。

    在播放模式上，则是采用了日播的形式，一三五六七每日一集，虽然是免费观看，但是却需要趣酷网的注册会员才能观看，并且应沈欢的要求，下周一就开播——视频网站这点就是好，空间够大，不用等排期。

    一切安排就绪后，就等下周一的开播了。