第五百零一章 渠道的奥妙

    楚垣夕这话其实有很大的隐蔽性，把这套方法论中最精髓的地方给隐藏了。在国内，他用这套方法论最明显的效果是可以不找游戏发行公司，不需要代理，也就不用给代理分钱。

    要知道很多苦逼的手游开发公司辛辛苦苦做出一款游戏来，成功了，但是流水额中有多少能够成为净利润？10%都不到！钱全都特么让渠道和发行给分走了。

    而楚垣夕这套打法跳过了代理，只跟渠道分钱。这时对渠道的话语权就会变得极大，因为产品强势+IP强势会对渠道产生虹吸效应，就算百度、360和蓝绿大厂也不得不严肃起来。

    所谓虹吸效应，指的是渠道之间的战斗。手游竞品之间的战斗惨烈不惨烈？很惨烈，但是渠道之间的战斗只要发生就是全面战争，谁也无法幸免。

    渠道大战是标准的存量竞争，市场上的总流量不会突然增加，最典型的例子就是当年渣易的《梦幻西游》。

    这个爆款手游上线的时候各大渠道都想要，但是渣易摇摇头，说我们不上渠道，只做自营。于是各大渠道流量锐减，因为全都被渣易拿一根名叫《梦幻西游》的吸管吸到自己的渠道上了，恨得各大渠道牙根痒痒，有的渠道因此一蹶不振，称得上是一款游戏引发的血案。

    偏偏游戏行业是拿产品说话的，是用户用脚投票的，渠道们平常高高在上坐地分赃，对游戏公司颐指气使给出苛刻条件，这个时候除了装死毫无办法。以至于那时候市场上疯狂寻找能够抗衡《梦幻西游》手游的同类MMORPG产品，不是为了竞品之争，而是渠道们为了保住自己的流量。

    这也是后来大IP手游大行其道的原因，为什么渠道都偏好IP向的换皮手游？不是他们换皮换的多技术，而是大IP自带流量，因此独代一款IP手游可以吸友商们的流量。你的游戏做的再好，不带IP，渠道就是不喜欢，这是市场残酷的选择。

    因此楚垣夕觉得自己IP已经比较牛逼了，产品只要牛逼，完全可以跟渠道大声说话。什么？渠道费50%？什么什么？还要再加5%运营费用？你开什么玩笑？睁开你的眼睛看看世界吧！我自媒体这么多用户，IP这么多粉丝这么高的热度，把产品给你，你应该给我流量费用才对！我让你渠道变大了，你还跟我要这么多钱？我劝你善良！

    虽然话不会这么说，但是意思基本就是这个意思。那如果渠道不善良怎么办？好办啊，不上渠道就是了，学渣易，纯自营。

    渣易当年目光如炬。如果按正常运营让《梦幻西游》上各大渠道，渣易可以赚得更多，别说十亿的月流水，二十亿也是有的，然而渣易没有被十亿每月的短期利润打动，而是完善自家渠道，举着吸管狂吸，使得渣易这个渠道摇身一变，彻底实现弯道超车，一举打破大企鹅渠道上一家独大的局面，泰山北斗两强并立。

    楚垣夕并不像吃这口独食，因为巴人娱乐的底蕴比渣易可差太远了，用户少太多了，渣易那可是门户，天朝互联网半壁江山。《乱世出山》虽然剧情AI标新立异，玩法也不落俗套，但是IP效应上哪敢跟《梦幻西游》相比？那可是国内游戏行业长达十年以上的时间内稳居第一的游戏IP。就算现在亡者农药天下无敌，但是只比IP还是不如梦幻西游。

    谁不想照搬渣易建立自己渠道的过程呢？问题是没这个能力还要这么做，就是心比天高命比纸薄。整个大天朝摆着手指头数，都没有谁有这个底蕴和信心。所以该跟渠道分润就分润。

    但是这并不妨碍跟渠道砍价。楚垣夕的如意算盘是先以自营的方式上线，用高企的流水和旺盛的人气帮助渠道们看清形式，早接SDK的早吸友商们的流量。

    楚垣夕为什么一瞬间想了这么多呢？因为这是在国内，渠道大佬们抬头不见低头见，就算不认识也可以打听。到了国外俩眼一麻黑，人生地不熟的谁也不认识谁，沟通成本暴增百倍。

    因此手游出海不找个代理发行的公司，自己去跟当地渠道建设关系，连SDK都不会接。这简直是要吃米饭了才想起来种水稻，别说吃饭了，连热乎的屎都吃不着。这是楚垣夕“方法论”在出海时的弱点。并不是说出海之后这套方法论就会失效，而是被削掉了最精髓的部分。

    楚垣夕在莫妮卡加盟后有个远景，就是通过流量池把巴人打造成优质的海外发行公司，就算做不了发行公司，至少要成为优质的广告服务商，向淘金者们卖水。这个卖水的利润不见得会比开发游戏低。

    因此现在奈特码宝有意向做这个发行，也有这个实力，楚垣夕肯定是愿意交换一下想法的。当然上边这些小算盘就没必要和盘托出了，孔夫子尚且笔削春秋述而不作不是？和盘托出就不方便砍价了。

    果然，听了楚垣夕有理有据的计划，Cynthia大婶十分凝重的点了点头，她听懂了楚垣夕想让她听懂的那部分，那就是巴人娱乐自己这部分用户的价值怎么体现？

    袁苜也不明觉厉的点点头，她觉得楚垣夕说的套路一二三她都懂，但是为什么Cynthia的表情这么凝重呢？

    她不太懂的是发行。发行就是研发CP把产品做出来了之后完事不管，直接丢给发行公司，做广告接渠道买流量拉用户等等都是发行公司的事情。当然这些服务不是免费的，要从游戏流水中按百分比分润，而且发行公司通常拿的要比研发CP还要高一些。

    现在巴人娱乐自己有流量有用户资源，如果按照固定模式的商务条款走，巴人明显吃亏了。但是不按固定模式的条款，操作上不好办啊，这流水让利一个点就是多少钱？Cynthia为什么突然提出代理？还不是看重《乱世出山》手游的吸金能力？