第五百五十二章 渠道谈判

    所谓条件，大佬们的理解中无非就是分账比例和账期，分账比例通常是渠道拿55%，也就是扣除10%的运维成本之后一半的分成，然后账期三到九个月不等。

    其它接入工作都是标准化的，这个行业经过13年的崛起和15年的搏杀，几乎所有标准都已经固定下来了，无非是有些平台严格一些有些平台松缓一些，SDK有些复杂一些有些简单一些，区别不大。而且基本都支持跨服战玩法，乃至跨渠道的联运战玩法。

    楚垣夕接下来抛出的条件也极为清晰明了：

    第一，账期6个月，但某个渠道累计应付账款到2000万时无论时间长短必须开始付款。

    也就是说只能接受占款2000万，因为跳过代理直接上渠道，钱在渠道手里而服务器在自己手里，所以巴人娱乐很容易看到充值额度。

    第二，分账比例巴人娱乐要求50%，不允许渠道打折，原则上也不为渠道单独设计活动。巴人娱乐搞活动的时候会统一打折，官网承诺不搞特殊。

    所谓渠道打折，是对同一爆品上不同渠道的时候各个渠道给自己拉流量的手段，通过恶性竞价让玩家选择自己的渠道，甚至换渠道换服务器。

    第三，《乱世出山》产品中将内置漫画链接的二维码，指向微信公众号。

    第一条可以理解。虽然2000万这个占款额度小了一些。

    毕竟当年《刀塔传奇》大火的时候就出现过360一家渠道单日充值一千万的情况。而现在的手游充值刨去亡者农药不算，月流水到10亿的游戏爆品已经不是一个两个，虽然《乱世出山》逼氪逼得不狠，不见得有那么火，但再保守的估计2亿是肯定有的，所以很容易出现压帐超过2000万但账期还没到3个月的情况。

    手游充值肯定是会出现坏账的，渠道压帐的目的名义上是防止付完钱出现坏账，渠道反而赔钱，实际怎么样就不用说了。

    然而，如果您单款游戏的坏账居然连2000万这么多都控制不住，您这渠道是否别干了？所以2000万这个数可以说是不多不少正好卡在渠道的心理线上。

    第二条也还凑活。50%的流水分成是很多SSS级大作必然会提出的要求，相当于脸面。游戏行业毕竟是看产品说话的，只要做出爆款，就算是跟应用宝也可以提这种要求。

    渠道打折的部分虽然是打在渠道的分账比例内，看似不影响游戏公司的收入，但实际影响很坏，对玩家有好处，但对游戏开发者是巨大的伤害，伤害性基本等同于游戏内搞活动道具大幅促销打折，搞活动的时候充值额高企，打完折立刻就阳痿还是轻的，关键是会导致玩家流失，任何刺激充值的行为都会导致玩家流失。

    巴人的条件就是说，原则上巴人娱乐不会为渠道伙伴做任何不必要的牺牲。而所谓原则，就是仍然留有弹性的意思。

    作为老产经，楚垣夕肯定把这种糟心的事情想在前边，借自己拥有强势产品+强势IP，把条件拍死。而渠道之间基... -->>
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