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正文 第18章 互探虚实

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近召集了一个会议,除了你们以外,行业内的几乎所有生产厂家都去开会了,专门商讨对付你们昌达公司的办法。”

    关云天显得很吃惊的样子,“他为什么要召集其他厂家对付我们?昌达公司还有我自己,跟许建章素昧平生,素无恩怨,他这样做的目的是什么?”

    说话间,菜已上齐,酒已斟满,宾主一番感谢欢迎的寒暄过后,在酒局进行过程中,老商把前几天那个联席会议的主要内容向关云天做了介绍,“说白了,所有这些,目的只有一个,就是为了跟昌达公司竞争。”

    “商总,我冒昧地问一句,你认为许建章这种做法怎么样?”

    “不瞒你说,我对老许这种做法颇不以为然,在会上我当场就提出了质疑,还有几位老板也跟我有类似看法,但碍于面子,大家当面都没有明确反对老许的倡议。会后,我让单位销售科的谢科长赶忙跟用户联系,把情况通报给对方。”

    话说到此,情况算是基本摸清了,关云天不再纠缠于这个话题,他端起酒杯,“多谢商总款待!请放心,你们特纺公司在富源县几家轮胎厂的市场份额,我们昌达公司不会蚕食一丝一毫。正如我在前面所说的,竞争不是你死我活,而是相互促进。”

    得到关云天的明确承诺,老商笑逐颜开,心情大好,他没想到被许建章描绘成闯进瓷器店的那头公牛----昌达公司的老板,竟是个通情达理之人!剩下的话题就是喝酒,只是在关云天的酒量面前,无论老商还是坐在他对面的谢科长,早早败下阵来。

    趁对方还比较清醒,关云天故意问道:“商总,你们还要不要用户选边站?”

    “哎哟,关总你可别再提这个话题了,那都是许建章出的馊主意,我根本就不赞成,你让用户怎么选边站呀?完全倒向昌达公司,先别说其他生产商的日子怎么过,你们的产能也供应不上啊!完全选择我们这些老供应商,不仅你们不答应,用户们也不可能对昌达公司的价格优势视而不见。我觉得最好的结果还是顺其自然,生产商之间凭管理、质量和价格优势相互竞争,让用户自己选择。”

    推杯换盏之间,关云天跟老谢互探虚实,互相承诺,双方目的均已达成,皆大欢喜。

    告别老商,关云天坐车返回单位,在车上他制定出一个计划,其他所有同行都可以按特纺公司的情况对待,也就是自由竞争,不主动蚕食他们的市场份额,但对许建章的东华帘子布公司,必须争锋相对,主动出击。

    回到单位,关云天安排销售人员调查东华公司的所有客户,他打算针对这些用户,跟东华公司展开面对面竞争。许建章不是把昌达公司比作闯进瓷器店的公牛吗?关云天就要让他亲自见识一下这头公牛的真正威力!

    经过详细调查,得知东华帘子布公司在富源县的轮胎制造企业有四家用户,在全国其他地方还有五家用户,年销量跟目前的昌达公司不相上下。

    按昌达公司的生产规模,产品供应目前的市场已没有富余,要想跟东华公司竞争,必须有足够的产能做基础,否则,因为产能不足,即使费力攻占下来的市场,最终还得拱手让出,那就太不值得了。

    时间过得真快,整天只顾忙绿,一晃已有近半年没见着老同事杨倩了,这天正好有空,关云天决定去拜访杨倩。

    一辆白色桑塔纳轿车驶入富源二中,在那座三层小楼前停了下来,关云天下车后直奔二楼东侧杨倩所在的宣教办公室,门开着,但里面坐着的不是杨倩,“你找谁?”屋里的人问。

    “这里是宣教办公室吗?”关云天站在门口问道。

    “不,宣教办公室搬到三楼去了,就在我们上面。”对方指了指屋顶的天花板。

    “谢谢!”

    关云天迈着大步上了三楼,在东侧靠里的那间办公室门口,果然看见了白底红字的牌子,他在门上轻巧几下,“请进!”这是杨倩的声音。

    关云天推门进屋,同时问道:“啥时候搬到楼上来了?”

    “关老师,你咋来了?”看见关云天进来,杨倩也很惊异。

    “好长时间没见面了,我来看看老同事。”说着话,关云天顺手从兜里掏出一张面值两千元的购物券递给杨倩,“这是百货大楼的购物券,从服装、食品、电器到日用品,可以任意选购,没有时间限制。”

    “关老师,你这是干啥呀?不过年不过节的,给我这个干什么?”杨倩并未接过去。
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