第11章 初中时光（寻呼）

    转眼就到了大年三十儿。

    上初中后，陆野的存款未见增长，因为平时花销变大了一些，所以每个月的一百元零花钱也就不剩什么了。

    陆野计划在2001年买电脑。

    计划A是买三台电脑，执行前提是存款过程顺利，且能想到后续赚钱办法。

    计划B是只买一台电脑，用于存款过程不顺利，且没有想到赚钱办法时执行。

    小学存款过程顺利，现在还有两年时间可以研究存款增值办法。

    2001年的宽带费和路由器都不便宜，陆野得照三万元准备，成不成全看这次的寻呼机了。

    快到中午的时候，老叔和老婶带着三岁多的陆军来了。

    95年末，安红给老叔生了个大胖小子，奶奶野战军的愿望得以实现。

    那会老叔在全家征集孩子小名，并自己举荐“翔翔”，说是将来展翅翱翔的意思，听到这个名字的那一刻，陆野把嘴里的饭都喷了。

    陆野极力否决了这个名字，后世因为一个叫军神李翔的网友，翔这个字被赋予了特殊的含义，如果老叔真给孩子起这个小名，孩子能恨他一辈子。

    经过全家人投票表决，陆军的小名最后定为了天天，陆野的小名叫飞飞，陆战的小名叫胖胖。

    这名起的，无论大小名，陆野都以表示无力吐槽，大名：陆野、陆战、陆军，小名：飞、胖、天！给小名加上姓氏您念念！

    路飞、路旁、露天！就是这么邪性。

    儿的名，长辈定，不想这些没用的，这个年陆野准备安利老叔寻呼机。

    找机会，陆野给老叔分析了一下寻呼机的行情。

    98年开始寻呼机竞争白热化，有很多可操作空间，陆野反复详细的和老叔讲了自己的计划，其实是上辈子被人玩烂了的套路。

    功夫不负有心人，老叔最终听懂了，那个年头人们思维比较直，弯弯绕的东西得多讲几次。

    这个年陆野就在春晚、鞭炮、拜年、安利老叔中度过。

    过了这个年，存上压岁钱，半年未见增长的存款终于变成了一万七。

    ......

    过完年，山站市的商业区，一家小二楼的服装店门前贴上了一个大大的海报。

    买50元赠600元！

    下面是买牛仔裤赠寻呼机的文案。

    这广告超越时代了吧？

    这店是谁的？

    你猜！

    没错，这就是陆野老叔陆福的店。

    看到这种广告，起初人们是不敢相信的，认为这可能是什么骗局，但总有胆大的不是。

    第一个掏钱购买的是个大妈，大妈买完牛子裤，陆福拿出寻呼机带着大妈到门口开号，陆福在店门口给寻呼台工作人员开了个小柜台。

    那时候汉字寻呼机开号是360元，大妈交了360元，选了个号，然后美滋滋的拿着牛仔裤和汉字寻呼机离开了。

    “真赠寻呼机！”

    “老板疯了吧？”

    见大妈成功领取礼品，人们一下涌进了店里，牛子裤卖爆了！

    发了！发了！

    老婶安红激动了。

    表面上看，买50元牛仔裤赠600元寻呼机似乎是亏大了。

    600元虽然是寻呼机标价，真要买，讲讲价，在店里400元左右能拿下，可这也远高于卖牛仔裤收的50元货款不是。

    但实际上陆福的寻呼机是在生产厂商那里拿的，并且告诉对方店铺炒人气，赠送，不会砸价。

    陆野选的这个牌子在北方还没打开市场，经过商谈，厂商最终以170元一台的价格放货。

    谈好寻呼机，按照陆野的路子，陆福又去了寻呼台，和台老板谈开户提成。

    保证开户量大，要求开户给提成，开价200元一个新户。

    如果不同意，陆福表示自己就去找台长竞争对手合作。

    寻呼台老板权衡再三，最终决定合作。

    陆福的牛仔裤到家成本价20元，寻呼机成本170元。

    卖一条牛仔裤收50元，开号寻呼台给陆福200元。

    算下来卖一条牛仔裤总共收到250元，减去总成本190元，还赚60元！

    正在陆福活动搞得如火如荼之际，陆野叫停了陆福的厂家现金进货，改为找地区代理拿货，主动加价10元，寻呼机成本变成了180元一台。

    陆福刚听到陆野这个提议的时候很不理解，但在听过陆福的解释后对自己的这个大侄儿却是佩服至极。

    陆野告诉陆福，这个活动很快会被效仿。

    陆福说那些卖货的不可能有陆野这脑瓜。

    陆野笑了笑，告诉陆福，卖货的是想不到，但是寻呼台的老板可不傻，人家就是干寻呼的，这里面的道道人家一看就懂，最后甚至根本不需要联合其它行业搞活动，寻呼台自己就可以搞开户送寻呼机了。

    再加上电子行业发展速度快，电子产品随时可能掉价，所以现款进货风险很大，如果最后寻呼机砸手里了，搞不好还会赔钱，从代理商手里拿货还可以要求对方送货，现用现订，先货后钱，看似进货多花10元，其实划算的很。

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