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第二百五十八章:营销是大学问

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合法收入。

    如果这些花掉的营销费用超过上面的接受范围,大不了黄道舟个人承担,算在他该得的三成利润里。

    黄瀚把这一切讲得很清楚,就是为了避免出现好货由于缺乏营销费用的投入,被乡办、社办企业钻了空子。

    因此黄道舟早早的用上了乡办、社办企业的营销方法,一家家上门请客送礼。

    此时的国营单位牛逼得很,哪有可能上门推销还请客送礼,去他们单位拿货还有可能被推三阻四。

    液压元件厂是物资局下属的集体单位,牌子很硬,人家又不知道这个厂子被承包经营了。

    面对专程上门来拜访的液压元件厂一把手,绝大多数水厂的领导都会接见、面谈。

    黄道舟不是以次充优,而是推销货真价实产品,还采取了灵活的营销手段,这效果当然杠杠的。

    改革开放刚刚开始,各单位的头头脑脑们胃口都不大,胆子还没练出来。

    他们不太敢拿现钱,黄道舟送洋河酒、“牡丹”、“大前门”香烟足以让他们愿意帮忙办事。

    黄道舟还通过钱国栋、成胜利、刘经理和秦局长等等朋友、领导、战友的人脉拉关系。

    有关系户领进门,黄道舟会节约不少时间,办事效率高了,还能够少花冤枉钱。

    由于营销手段对路,也因为产量真的不多,目前液压元件厂的阀门、水龙头基本上是零库存。

    卖给市水厂和几个县水厂的货已经有了一段时间,没有哪一家单位反馈质量不行,也没有遭遇退货,到了账期可以去结货款了。

    第二天,黄道舟就安排王向春拿着发票去市里的水厂结账。

    表态能够把钱顺顺当当要回来,以后就让他脱产来厂部跑腿,工资、奖金少不了他的。

    这件事不难办,水厂的相关人员都请过客,主要负责人,黄道舟都登门拜访过,可以说该有、不该有的礼数都已经做足。

    所有用了黄道舟推销产品的水厂领导都表过态,只要用户反应质量过得去,以后肯定把黄道舟的厂子作为定点单位。

    垃圾有时其实是放错了地方的宝,用王向春这样的人跑腿真的太对了。

    黄道舟打电话回访合作单位时,对方都说来办事的王同志说话讨喜,人活络,是个能办事的。

    这小子行啊!打了一通电话了解到情况后的黄道舟心里有了决定,以后成立销售科可以用王向春做销售员。

    以前的液压元件厂是给部里的大厂配套,用不着也没有销售科。

    现在的销售都是黄道舟亲自跑,用户也就是附近县市的水厂,眼看着阀门、水龙头的产量逐月增长,成立销售科,增加销售员那是必须的。

    王向春也是个坐不住的猴性子,在车间里安心做车工也真是难为他。

    黄道舟安排他送货、要帐后,他喜欢得不行。

    这小子鬼精,希望以后能够为厂长跑腿,只要在厂子里就会把黄道舟伺候得舒舒坦坦,连茶水都能够保持一定的温度,确保黄道舟拿起茶杯就能喝。

    黄道舟反正缺人,更加缺脑子活络的人,见王向春知情识趣,跑新的合作单位时开始带着他。

    ……

    ……

    ……

    ……

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