第50章 低成本战略

    杨若的实际最终定稿后，设计部门很快就做出了几个塑料模型来送到了市场部和企划部。这是告知市场部他将要卖的东西，告知企划部他将要宣传的东西。

    甄奢及，张启华，李世昌几个人跟李凡坐在休息区，把弄着手上的模型，心里都有些不是滋味儿。

    轰轰烈烈搞了这么半年，现在各大媒体都关注着小拳头科技要生产的产品，结果就是这么个东西？

    李世昌有些纳闷：“我怎么看，这也是个智能手机啊。不是说要做游戏机吗？”

    甄奢及看了李凡一眼，道：“不能打电话，不是手机。李总管这叫智能游戏机。”

    李世昌顿时无语了，搞了半天，就闹了个不能打电话的手机？自己就要去卖这个？他心里已经对这个产品有无数吐槽了，但当着李凡的面却又说不出来。

    企划经理张启华也有些郁闷，他问道：“李总，咱们这产品的卖点是什么？照目前来看，这东西投放市场之后，肯定会被当作不能打电话的手机，这能有人买？”

    李凡道：“外观，性能。”

    张启华把玩着手上的模型，这手机金属的机身摸着很有质感，而且金属独有的光泽也不是塑料能够媲美的。看上去，这产品确实比市面上的主流智能设备漂亮很多。至于性能，李凡作为IT界的大佬，他辛苦研发出来的国产系统应该能达到野菊公司logo系统的程度。

    “不错，外观和性能，确实能够成卖点。那我们就开始策划广告了。”张启华点了点头道。

    李世昌却摇了摇头：“只有这两个卖点，我看难。李总，我实话实说，市面上任何一款智能手机都能够涵盖咱们这产品的功能。想要大卖特卖，很困难，这种产品的市场很小。在销售量不足的情况下，必须要高定价才能收回成本。可是一旦定价高于智能手机，那问题就更大了。明明更便宜的智能手机就能满足需求，而且功能更多，消费者为什么要选择咱们的产品。”

    李凡摇了摇头：“定价必须要低，很底。我们要贴着制造成本卖。”

    “贴着制造成本卖？”李世昌惊呼道：“这不赔大发了吗？营销成本多高啊，不把营销成本加入手机定价，每卖一部手机都会赔钱。哪有这么搞的？”

    李凡道：“那把销售成本也加进去？”

    李世昌摇了摇头：“不现实，贴着实际成本卖，价格不上不下，没有吸引力，还不如直接高定价。”

    李凡一听也陷入了沉默，赵卓的《超凡之道》上，对于产品设计只有两个诀窍，一个是差异化战略，一个是低成本战略。可按照李世昌的说法，低成本战略似乎行不通啊。

    “呦，都聚在这里干什么呢？”赵诺突然走了过来凑热闹。

    现在若若科技成功上市，行情一片看好，他这个子公司的老总也算是春风得意。现在他也不做投资人了，专注于管理若若科技，倒是春风得意。

    ”哎呦，赵总。”李世昌笑着跟赵诺打招呼。

    赵诺赶忙问道：“你们讨论什么呢？”

    “讨论公司这产品怎么卖呢。”

    赵诺把玩着游戏机模型惊喜道：“不是做游戏机吗？这是个什么东西？MP4？相当漂亮啊！没想到MP4还能用金属壳哈，这真是漂亮。”

&nb... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读