第41章轻奢品

就格外重要，从门店窗口如何摆放才能吸引消费者进店，到店里如何陈列才能让进店的消费者停留和驻足。

    这些影响消费者行为的背后，不仅是经验，心理学，甚至有来自科学理论的支撑，每家奢侈品店都是这方面的行家里手，对消费心理学都有很深的研究，不然东西卖那么贵，为什么还会得到那么多的认可，那么多人肯为它买单。

    不但因为质量好，更因为品牌宣传深入人心，就像很多人喜欢奢侈品包包，只是因为这些包包好用吗？更因为它能带给人精神上的愉悦和满足。

    不论这些愉悦和满足，是买包包在朋友同事面前秀一下，提升心理上的优越感；还是用奢侈品包装自己，提升自己在外人眼中的形象和品位；或者是认同这件奢侈品所代表的理念和价值，自觉拥有这件奢侈品，个人的精神品位得到了升华，这些都能给人带来愉悦和满足。

    这些是奢侈品在实物之外，带给人的另一大价值，他才是奢侈品的核心价值，实物反倒像是赠品。

    世界上质量能做的非常好的公司很多，但能把品牌形象价值做到这个地步的很少，所以奢侈品店卖的就是品牌和理念，你对它品牌背后的故事和理念价值越吸引，它的品牌价格就越高，真正拿到手的实物反倒像是附带的。

    蔻驰是轻奢品，算不上真正的奢侈品，产品质量不错，但价格没那么夸张。

    林睿刚进店，一个长相靓丽的柜姐就迎了过来。

    高跟鞋，黑短裙，小西装，白衬衫，穿着既性感又正式，脸上带着职业化的亲切笑容，让人感觉不买点东西都不好意思进去。

    店内放着轻音乐，没有其他的杂音，显得很安静，氛围很轻松。

    林睿在店内四处看着，柜姐就在他右后方一米多远处站着，脸上带着职业的微笑，保持在余光能够看到的范围内。

    没有扑上来做什么热情的介绍，始终保持着一定的距离，不给客人带来任何压力。

    只有在林睿目光长时间停留在一件物品上时，才会上前服务，给林睿做介绍，或者直接让林睿上手试一试。

    林睿最终看中了一款比较年轻时尚的公文包，柜姐就立马精神起来，上前介绍道：这款公文包是蔻驰今年刚发布的新款，主要针对年轻群体，时尚潮流，又不乏品味，它轻薄优雅的设计理念，是蔻琦这款产品的一次创新。

    你看它的轻奢的头层牛皮，韵味十足的外观，边角之间也做出了独特的设计风格，使整款公文包看起来都十分的有型。

    而且它的Logo呈现的地方全在微小的细节之间，不张扬也不显著，设计出的效果也是出奇的精彩……

    被她一说，林睿也觉得很不错，就选了这一款，然后又挑了一款钱包。

    柜姐依然热情的上前介绍：蔻驰的这一款钱包，和那款公文包是一个系列，主打时尚潮流，在细节方面上，一直都是有着与时俱进的设计点，这也是蔻驰的优点所在，小牛皮材质，做工精良，外形时尚大方。

    现代社会，身上带的各种银行卡，会员卡，身份证等卡片非常多，蔻驰在钱包的内侧面边缘专门设计出适用各种卡片的精美夹层，非常受客户欢迎……

    最后林睿又选了一款学生用的挎包，时尚又有个性，非常合他的眼缘。柜姐又是一通高端大气上档次的介绍，总之就是这款包设计的如何巧妙？做工如何精良？蕴含的理念价值如何高大上。反正吹牛皮又不上税？大家随意！

    公文包3000多，挎包2000多，钱包1000多，这还是五一节期间搞活动，打了八折的价格。

    最终林睿在柜姐热情的笑容中，拿着包刷卡走人。