第31章：感动，每个月给钱花

    “二东家，我……”林师傅一下子哽咽了。

    他被郭铭重金挖来，可这铺子从未盈利，他背负的压力有多大、心里的负罪感有多强，只有他自己知道。

    今早上杨掌柜说来了位会做甜品的二东家，还有冰块带进来，他心里头又是欢喜又是难过。

    高兴的是铺子总算得救了，难过的是自己却要被开除了。

    但谁想到，这二东家根本没有开除自己的意思，还反过来安慰自己。

    这么好的主家，他去哪里找？

    许真真朝他握拳，“不要气馁，一时的失败代表不了什么。咱们甜品比对面的好吃，又加入了冰块，一定能压倒他们的！”

    林师傅狼狈地擦了一把眼睛，跟着握拳，“我们一定赢！”

    许真真大喊，“有没有信心？”

    旁边几个人被她的情绪感染，跟着回答，“有！”

    “声音再大点！”

    所有人激情昂扬，“有！”

    “很好！”许真真目露赞许之色，“那咱们使出浑身解数，把该做的都做好，做得细致入微，尽心尽力，无愧于心，那就很好了。”

    “是，二东家！”

    “我们不会让您失望的！”

    ……

    经过许真真的一番情绪调动，所有人就跟打了鸡血一样热情高涨，做事全所未有的积极。

    而她带来试吃的甜品还剩下许多，杨掌柜就想着推出去卖。

    许真真想了想，也同意了。

    既然甜品得到了大家的一致好评，拿去卖自是可以的。

    但是，有一个问题。“杨掌柜，今日不是圩日，街上没有什么人，咱们之前又没有积累下好口碑，没有什么熟客，这甜品你打算怎么卖？”

    杨掌柜神秘一笑，“二东家，山人自有妙计，您且瞧着吧。”

    他吩咐小伍和小林子将甜品都装到一个个精致的小食盒里，像是要送出去给谁。

    许真真想了想，心中了然，“你是打算送一些给老顾客尝尝吧？不错，这也是一种快速打开销路的法子。只要甜品好吃，这复购率一定不低。”

    杨掌柜不懂什么复购率，他只知道，许真真猜中了他的意图，不禁好生佩服。

    “是的，二东家。这些老顾客都和大东家有几分交情，平常也时不时的光顾。若是甜品好吃，他们是不吝于掏钱的。”

    许真真又说道，“除了这个法子，我还有几个在短期内提高销量的法子。”

    杨掌柜眼前一亮，立刻放下手头的事，上前垂首站立，“二东家您说。”一副洗耳恭听的样子。

    许真真摆手，“不着急，你先去送甜品，回来咱们再说。”

    杨掌柜想说他很着急，但是，他也知道心急吃不了热豆腐，只能先去忙碌。

    许真真忽然又道，“杨掌柜，这甜品不要不要装太满，只装到三分之一二，每一户人家只送一样即可。”

    杨掌柜诧异，忍不住问，“这是为何？”只送一样也就罢了，可连食盅都没有装满，岂不是被人说小气？

    许真真笑了笑，“通常得不到的东西，才是最好的。你只给他一点尝试，胃口却被吊起来了，他自然会回购。”

    杨掌柜皱眉，“万一顾客嫌弃少了而生气，那如何是好？”
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