第510章 太小

    “帝御山河”是一个高档小区的名字。

    华贵却不雍容，大气却不霸气。

    绝对是名家手笔。

    就连每一处绿化区的设计，都显得匠心独具，别具风格。

    当然，价格，也是普通小区不能比拟的。

    学区房，地铁房什么的，和帝御山河小区相比，都弱爆了。

    大概除了“烟花易冷，林木常青”帝京八大家族级别，这类在帝京有着自己的豪门大院的超级家族的住所之外。

    帝御山河，是所有可以称得上“成功人士”的住房首选。

    帝御山河售楼处。

    几名身穿深蓝色职业套装的售楼小姐，正聚在一起，叽叽喳喳的说着各式各样的八卦话题，时不时的传来一阵掩口轻笑的声音。

    “韩姐来了！”忽然有人说道，但见一位同样装扮，却神情清冷的女子，迈着小碎步，缓步走向众人。

    “韩姐！”

    众女招呼说道。

    韩姐点点头，目光扫过众人，算是打了招呼。

    “韩姐！”有一个刚刚经过培训，新入行的女孩子，巴结的说道：“大伙都知道韩姐是咱们这里的金牌售楼小姐，趁着现在不忙，您就传授一下经验呗。”

    众女一阵窃笑，人家的经验，凭什么告诉你？

    每一份经验，都可能带着一笔巨大的提成。

    帝御山河楼价不菲，一个月出售不出一套房也是常有的事情，她们之中最为牛擦的金牌售楼员韩姐，也不过是在两年之内，销售了八套房子而已。

    仅仅是这个而已，就给韩姐带来了比大公司白领女士，更精致的生活。

    也不知道是哪根筋搭错了，还是韩姐今天又销售出了一套价值两千四百万的房产的原因，总之，听到那位新人的话，韩姐那冰冷的脸上，居然浮现了一丝笑容：“今儿不忙，就跟姐妹们说说我的心得。”

    众女以手支额，做静听状。

    心中已经在砰砰的乱跳。

    不用多久，我就会升职加薪，当上总经理，出任CEO，嫁给高帅富，走上人生巅峰。

    想想还有点小激动呢……

    “这人啊，没有生来平等一说，天生就是分为三六九等。”韩姐说道：“像咱们这种工作，你必须长着一双火眼金睛，一眼之下，就要看得出来，你面对的客户，是不是有购买能力——至于他有没有购买欲望，这并不重要，如果一个有购买能力的金主出现在你面前，你却没能忽悠出他的购买欲望，那，我建议还是转行为好！”

    一个姑娘赞道：“韩姐说的太精彩了，那，我们要怎么判断对方是不是有购买能力呢？培训的时候，领导告诉我们对待客户，要一视同仁才行啊。”

    这姑娘的话，换来一片白眼。

    一视同仁？

    外面进来一个讨饭的乞丐，你也去跟他谈销售这里的楼盘么。

    “这就需要经验。”韩姐不以为忤，掰着手指说道：“第一，你心里要有一个明确的定位。我们这里的楼盘，最为低档的，也在五百万上下，什么样的人能买得起这样的房子？白领，金领？”

    “错！那些看起来穿戴比较土鳖的人，明显的暴发户群体，才是最大的购买客户。”

    “……”

    韩姐侃侃而谈，众女不停的点头。

    她们都经历过几乎相同的事情，接待过一些看上去比较像成功人士的客户，穿戴整齐，西装革履，但，成功的几率，小之又小。

    相反，韩姐的客户，大多是一些穿着休闲服，甚至是看不出品牌的衣服的人士！

    “最后一点，有那么一些富二代啊官二代之类的，最喜欢做的事情就是装逼，平时穿的比较邋遢，其实人家衣服口袋里随时都带着无限透支的黑金卡，就等你出言不逊，然后甩出黑金卡狠狠扇你的脸！”

    “对待这种人，一定要陪着小心，别露出你那嫌贫爱富的本质——这世界上，高富帅其实并不多见，富就行了，有了这点，不高也高，不帅也帅。”

    韩姐说的有些口渴了，一个眼神打过去，立刻有小姑娘拎了一瓶纯净水过来。

    这时候，一个身穿西装的年轻男子，头发梳理的一丝不苟，推开售楼处的玻璃门，快步走了进来。

    “看我的。”韩姐说道。

    众女连连点头。

    韩姐走上前去，“请问有什么能帮您的？”

    西装男傲气的道：“看房子！”

    “我们这里的户型设计比较齐全，从最低的四室两厅两卫，到九室两厅两卫，一应俱全，其中最低档的一种，面积一百七十八平，均价五万元左右……哎哎，先生，我还没介绍完呢……先生，先生，您看一下户型图吧？”

    西装男头也不回的走了：“我就是随便逛逛。”

    “慢走啊，常来逛逛！”韩姐客气的摆着手，很是不舍的样子。

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