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第065章 会员制

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    “我们采取赠送产品的方式,来打开市场。”苏一一信心十足道,“具体的方式,咱们大家商量一下。我提几个方案,一种是可以赠送我们自己的药品,这样做的好处显而易见,可是让客人们了解我们药品的特点、性能、功效,扩大销售。”

    “小姐的这个主意虽然好,但是……在成本上,我们恐怕要付出更多。”尤为德迅速地跟上了苏一一的思路,“如果赠送一些我们新上市的药品的话,倒可以借此机会省下一笔广告费。但前提是,我们本身的销售量要大才行。”

    苏一一满意地点头:“是的,如果是新药品的话,我们可以在永乐和扬州尝试这种买一赠一的销售方式。但我们可以通过赠送优惠券的方式,比如拿到券的顾客,在合理的期限内,可以在我们药店,享受八折的优惠。”

    “这个主意好。”梁炳乾也渐渐地跟上了苏一一的思路,“这样一来,拿到优惠券的人,哪怕怀着试一试的目的,也会到咱们药铺来购买药品。”

    “不错。”苏一一嘉许地对他点头。

    看到梁炳乾不再是她云亦云,心里自然是极欣慰的。她对梁炳乾的信任,尤在苏明琨之上。他的成长,是她最乐于见到的事。

    “这样一来,不就等于变相的降价吗?”苏庆正提出异议。

    “是的,降价的幅度达到两成。”苏一一点头。

    “也就是说,咱们的利润,也降低两成。”

    苏一一笑道:“爹爹,您看到的只是一个相对的数字,如果从绝对数字来看,咱们会因为优惠券,把一些潜在的顾客也拉到一一制药的大船上来,这是长远的利益。从目前来说,短期内也会形成一个销售高峰。”

    苏庆正一开口,尤为德和梁炳乾便识趣地沉默了下来。

    “薄利多销?”田含玉插嘴问。

    “是这样的意思。”苏一一含笑点头。

    “但是这样一来,咱们不是要少赚了很多么?若是销量大的话,这一笔可是大数目啊!”田含玉在心里悄悄地算了一下,脸色顿时变了。

    “娘,如果咱们不打折的话,销售一百件,可以赚十两银子。如果打折的话,销售一千件,可以赚五十两银子,你选择哪一样?”

    田含玉张了张嘴,缓缓点头。

    “而且,这样做的好处并不仅仅在销售药品本身,同时还可以对咱们一一制药起到宣传作用。这种优惠券的形式十分新奇,拿到的人自然会打听一一制药的地址。”

    尤为德眼睛一亮:“小姐,这种优惠券不仅仅可以在湖州发,也可以在扬州发。不过,因为已经推广开来,咱们可以只打九折,也一样可以把那些还没有来一一制药买药的顾客,也吸引过来。”

    苏一一喜道:“为德说得不错,尤其是对一些老顾客,我们可以采取会员制的形式。”

    “会员制?”对于这个新名词,又是几道异口同... -->>
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