第74章 再也不要做那样的女人

的衣服了。请原谅，我首先是一个女人，所以举例也会以买衣服来说事。”

    下面有发出善意的笑声，显然是认可了我说法，至少不排斥。

    “所以当互联网时代到来的时候，我们无法去界定它到底好还是不好，你爱它或者恨它，它都来了。根本没法阻挡。那我们只有去拥抱它，接受它给我们带来的挑战的同时，也享受它给我们带来的便利。大家也都知道，美如星辰顺应趋势而快速崛起。而原来的制衣公司本身没有及时调整方向而被收购。虽然保留了传统业务，但传统的部份渐渐被边缘化。”

    还是没有人说话，他们都在静静地听。

    “所以很多人认为传统的渠道业务已经不重要了，因为现在都是C2C，或者是B2C，像我们这种传统的B2B已经严重过时。所以会被边缘化，而我们的销售二部也是不可能再创辉煌，大家都变得懒散，自我放弃，动不动就有抵触情绪，觉得公司亏待了咱们，可咱们有没有想过，我们又为自己的前途和未来做了些什么？我们有没有想过我们如何改善目前的困境？”

    说到这里，终于有人发话了：“袁总，理是这个么理，可是你也知道，现在公司直接把衣服卖给消费者，还是还有明星设计的噱头，现在卖一件衣服的利润，顶得上我们做传统渠道卖五十件还不止的利润，我们只有被边缘化，还有其他什么办法？”

    我点头，“没错，所以现在像淘宝这样的C2C模式大行其道，一个双十一就能销售几百亿，忙死老妈，吓死宝宝。而传统的名品店纷纷关店，就是因为网上销售成本低，而传统的门店的店面费等都是沉重的成本负担。可是大家想想，那些淘宝店主卖的衣服，不也是从服装厂来的？难道都是他们自己生产的不成？凭什么就说我们的渠道没有没落了？他们搞C2C，不也一样需要进货，那不又回归到传统的渠道上来了？”

    “袁总说的非常对，可是那些网店店主和传统经销商不太一样，传统经销商都是开订货会，然后让他们打款压货，可那些网店店主不压货的，他们先预售，看订单数量，然后再向服装厂下订单。”一个销售人员说。

    有人参与，那这会议就算是正式开起来了。

    “所以这就是和以前的不同了。我们以前就是希望做一个大的经销商，让他一次性打款几百万，然后给他压很多的库存，现在人家卖不出去了，怎么会给你压货？那不压货行不行？我们也订制，让那些网店店主到我们这里来定制衣服，我们也按订单来生产。当然了，生产量越少，成本越高，所以这需要在生产环节同时改革和提升。但这些只要我们去努力，都是可以做到的。我们二部还是有希望的，为什么要自我放弃？”

    但也有人提出了异议：“如果是这样，那我们不是又做回了代加工的模式？可是公司是要自创品牌的。”

    “品牌的建立是一个漫长的过程，不是一朝一夕就能做到的。我们和网店店主合作，目的也就是要做出几个网红品牌，公司主要业务是打造的是明星设计高端品牌，而我们二部可以打造网络亲民品牌，这并不矛盾。宝洁公司旗下几百个品牌，有高端品牌，也有亲民品牌，所以才造就日化帝国。我们公司现在本身就还在摸索和成长期，哪条路最适合我们，连董事长也还不清楚。所以我们要做多种尝试，万一哪天明星订做不行了，而我们的亲民网络品牌却火起来了呢？这样的事，也不是不可能，是不是？”

    下面的人终于有些兴奋起来，“如果真是这样，那我们就可以开发新的渠道了，我们客户开发主要针对销量好的网店店主，这些店主很多也没有自有品牌，我们帮他们做品牌，让他们在网上卖，但品牌所有权归我们，或许真有前景也不一定。”

    其实我说的这些都是一些基本的设想，这些想法并不是完全成熟，在实际操作中甚至还有矛盾或者逻辑上的错误，但重要的是我要给他们希望，让他们觉得只要努力，就大有可为。

    会终于开完，我和大家也熟络起来，他们对我的排斥明显消失。我对他们说了销售二部的办公地方将会搬到这边来，他们都顶力支持。

    这一次和销售二部的员工沟通成功给他们信心，也给了我极大的信心。正如安明所说，有些事情就只是过了自己的一关而已。只要不惧怕失败，勇敢地走出去，总会有所收获。

    我从来也没有想过自己会有勇气去接任这样一个职位，更没有想过通过自己的努力来解决一棘手的事情。

    人的成功除了自己的努力以外，运气其实是非常重要的，也就传说中的遇到贵人。

    这个贵人不一定要给你多少财富，有时他只是给你提供了一个机会，或者是给你建议了一个想法，让你走出原来的困局，你会发现原来世界真的不一样。

    安明当然就是我的贵人。他在我生活中扮演重要角色我怎么形容都不为过。他给我思想上的启迪，给我勇气去挣脱惨淡的人生，让我尝试去经历以前想都不敢想的事。不管结果如何，这些经历都将是我一生的财富。

    太多的人常常在老了以后回忆说我如果当初怎样怎样，那就会怎样怎样。这种假设并身并不存在，人生短暂，没有太多的时间去彩排，所以作任何一个选择都意味着风险。

    有些对极了的选择，最后会发现是一个天大的错误，有些被迫无奈的选择，最后却成就了绚丽的人生。所以，当想做什么的时候，就去做。不用想太多，因为再周密的考量，也一样会做出犯错误的选择。与其优柔寡断裹足不前，不如跟随内心，去尝试，去冒险。

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    开完会后，我打了电话给陈年，说我的事已经办完了，如果有时间，那我们去民政局办手续。

    陈年说行，但我们要先签协议。

    说到上次去的那家奶茶店见面。上次在那里大打出手，祖宗的脸都丢尽了。

    我哪里还好意思过去，我说那家奶茶店就不去了，还是换一个离民政局近一些的地方见面。

    他问我吃了午饭没有，说如果没有吃，那请我吃饭，我们边吃边谈。说夫妻一场，就算是吃顿散伙饭好了。

    都成这个样子了，我又怎么可能会有心思去跟他吃饭，我和他早就恩断义绝，自然不会同意吃饭，我说我吃过了，我们直接谈事情就行了。他说那行，民政局不远的地方有一家咖啡厅，我们去那里先碰个面。

    本来想直接去民政局，但考虑到陈年会带上周红，到时要是在民政局吵起来，那也实在不像话，说不定会被人给赶出来，于是我答应了和他在咖啡厅见面。

    刚挂了电话，胡芮就打过来了，说吃午饭没有，一起去吃工作餐。我心想那就先把饭吃了再说，一会还不知道闹腾到什么时候呢。

    其实公司的食堂饮食也挺不错的，不知道是不是受安明爱吃土豆的影响，几乎每一餐都会有一个以土豆作为材料的菜，今天的是红烧肉烧土豆。我和胡芮相对而坐，她把红烧肉全部都给了我，我把土豆都给了她。原因很简单，她怕胖。

    “袁小暖你挺牛叉呀，听说整个二部的销售人员都让你摆平了？你是使了美人计了么？”胡芮问我。

    “你就别奚落我了，你不是说我一家庭主妇么，哪里还有什么美人计可以施？我那是装孙子呢，才换来他们的同情。”我说。

    “行了，别得瑟了，现在公司都传遍了，你袁总监花了一整天的时间一一和属下沟通，最后换得了员工们的支持，袁小暖你行啊，这样的招你是怎么想出来的？”

    “装孙子还用想吗？装大爷才用想呢。大家本来就没什么仇，就是只是沟通不畅有些误会而已，我退后一步，自然他们也就卖些面子了。我昨晚折腾到晚上十点呢，现在腰腿还疼，你以为我容易吗？”

    “你腰腿疼？不会是房事过度了吧？你和前夫闹翻了，那让你腰腿疼的男人是谁？从实给老娘招来。”

    这里可是员工食堂，对于胡芮这种张嘴乱喷的行为我很是惊恐。“你胡说什么，这周围都是同事呢，要让人家听去了，这老脸还要不要了？”

    胡芮却是不以为然，“切，食色性也，这男人在一起的时候不也都侃女人，女人扎一堆的时候凭什么就不能聊男人了？你倒是说说，谁让你腰腿疼了？”

    “你闭嘴吧！那是累的，别胡说八道了，你丢得起那人，我还丢不起呢。你不要脸我要脸。”我怒道。

    “啧啧，一家庭方妇还装纯洁，也不知道是谁不要脸。对了，你那个渣男老公什么时候踢了他？那样的男人，直接扔火葬场算了。都不要扔垃圾堆，免得别人捡了又坑害别人。”胡芮说。

    “今天，今天下午就去办手续，吃完这餐饭，我就要正式加入单身狗系列，和你成阶级姐妹了，快恭喜我。”我说。

    “切，谁和你是阶级姐妹了？我也不是单身狗，姐虽然没有正式男友，可备胎多着呢。排着队等我召唤的帅哥数都数不过来。我和你完全不是同一等级，你别贬我。”

    “好好好，你高级，我低等行了吧。你说我去谈离婚的事，会不会又像上次一样群殴？你要不要跟着我去护驾？”我说。

    “又打架？我不干，不打了，多丢人呐，都要离了，还有什么好打的。袁小刚不是挺勇猛的嘛，你让他陪你去就行了。他Hold得住。”

    “没说一定要打架，就是防万一，你想啊，我要是让他们一家人给群殴，那得多惨呐？袁小刚是个火药桶子，你让他去，一言不和他主动动手，那不也是悲剧？所以还是你陪我去靠谱。”

    “袁小暖你真是大麻烦！你说你离个婚都要把我拖下水，好好好，我陪你去就是了。不过我今天穿得这么淑女，是不会打架的。我就远远看着，如果她们要闹事，我就打电话给袁小刚，让他帮你搞定。”

    “算了，要是真有事儿，你还是替我报警得了，别找袁小刚，他真是个危险人物，我担心他会闹出大事儿来。本来就多事之秋，再闹出点什么事，那这日子还怎么过。”

    “行，那我护驾成功后，晚饭可就是你包了。别跟提一百块以下任我选的事，至少五百以上的标准，不然姐正眼都懒得瞧你。”

    我忽然想起晚上和安明约了看电影的事，心想我和安明第一次看电影经历，可不能带上你这个大灯炮。于是说到时再说吧。

    “什么叫到时再说？你要不包晚饭，我这就不去了！整天枪林弹雨的陪你出生入死，让你包顿晚饭你还不乐意了？你真以为你是皇后娘娘我是婢女，就天生是伺候你的命？”胡芮不依不饶。

    “好好好，我答应了还不行吗？什么枪林弹雨出生入死？你语文是体育老师教的么？怎么就出生入死了？”

    “别污辱我的体育老师，那可是我青春岁月里最凄美的回忆。”胡芮作伤感状。

    我这才想起，以前胡芮的确是暗恋过一个体育老师，是高中还是大学我竟然忘了。不过她暗恋过的人多了去了，恐怕她当事人都未必记得全，我这局外人又怎么会记得住？

    吃完饭后，和胡芮就直接开车往民政局方向而去。一路上她还不停要念叨，说早知道她要当司机又要当保镖，那午饭就不应该在食堂吃，我应该请她吃大餐才对。

    我懒得理她，打电话问陈年到了没有，他说到了，让我快点过去。

    将车停好我和胡芮走了进去，陈年果然叫来了周红，而且还有大胖子陈仪，这阵势果然够大，和我想像中的一样。

    “靠，果然又来了大部队。真是醉了。最好别跟她们起冲突，我一旁等你。”胡芮轻声说一句，走到另一桌去了。

    我坐下，陈年问我要喝什么，我摆了摆手。“既然都忙，那就直接说正题吧。我要看看协议。”

    陈年递过来他找人拟好的协议书，其他的我都不关心，我只关心的是女儿的抚养权问题。

    协议上明确写了，女儿由男方负责监护。我如果要探看，需要得到男方的允许。

    “我不同意，棉棉应该要归我抚养，法律也有规定，哺乳期间的孩子归女方抚养，这有利于孩子的成长，而通常理解的哺乳期，指的是两周岁以前的孩子，所以孩子理当归我抚养，这没什么好商量的。”

    周红马上反对，“这倒奇怪了，那孩子你就没怎么喂过奶，哪来的哺乳期？两周岁以前的孩子确实应该由女方抚养，但那也得看实际情况，比如说女方没有抚养的能力，那就得归男方。法律不是死规定了一定要归女方，法律的解释有一个原则，那就是有利于孩子成长。现在棉棉跟了我们，显然更有利于她的成长。”

    “我没有哺乳，那是因为你们逼我去上班。至于说我没有抚养能力，那就更是好笑，我现在是一家公司的销售总监，年薪比你们几个人加起来的总收入还要高，我怎么就没有能力抚养了？你们再看看你们是如何抚养的？那么小孩子，你们给送出去，这还有利于她的成长？她是爸妈的孩子，却像孤儿一样流落在外，这有利于她的成长吗？”

    我本来挺冷静的，但一说到这些事，我就气不打一处来。实在是难压住心里的火。

    “袁小暖你吹牛不打草稿是吧？你年薪比我们几个人加起来还多？还什么总监？就凭你？”周红一脸的不屑。

    “就凭我，那又怎么了？我就是当了销售总监，我的收入就是比你们几个人加起来还多，如果有必要，我可以让公司出相应的收入证明。但如果要走到这一步，那我们也就不是协议离婚了。”我说。

    “好了，说好了是来商量离婚的，既然都这样了，那就不争了。小暖，孩子还是暂时在我这边吧，等你稳定了以后再说，我们以半年为期限，如果半年后你确实生活工作都稳定了，那孩子再给你，如何？”陈年说。

    “我现在就已经稳定了，所以孩子必须归我，你们也知道，如果打官司，那法院肯定会将孩子判给我，这绝对没有任何的悬念，如果你们不想打官司，那就把协议改了。”我说。

    “袁小暖，你也别太嚣张，陈年也说了，就只是半年，半年以后，如果你稳定了，那孩子就给你。我们说话算数。”周红说。

    “我不同意，我现在就要孩子的抚养权。”我坚定地说。

    “如果你现在就坚持，那我只能告诉你，孩子丢了，找不到了。”周红阴阴地说。

    “什么？”我一下子就站了起来。

    “当然实际上并没有丢，但是被我藏在了一个你根本不可能想得到的地方，如果你要是不同意以半年为期，那你永远都别想见到孩子了。我说到做到。”周红说。

    “我会报警，说你们把孩子藏起来不让我见到她！你们这是犯罪！”我大声说。

    咖啡厅里的都向这边看了过来，我也知道有些失态了。但我真是太愤怒了。围围亚弟。

    “我既然把孩子藏起来了，我当然就不怕你报警。为了孩子，你最好不要逼我太过了。半年时间，也就是一百多天，到时就把孩子还给你，如果你坚持现在就要孩子，那我是不会给你的，你要打官司也行，报警也罢，到时我就说孩子是被人偷了，那案子一下子就能破么？有那些时间去消耗，半年期也就很快过去了。你又何必？”周红说。