两位文员既要推销本厂产品,也要推销本厂的生产加工业务。
在网络推销三天以后,终于有淘宝店主向楚歌制衣厂询问生产加工业务。
手撑在桌面上,陈楚看到电脑屏幕上的图片,轻轻地咦了一声。
这种风格的裤子倒是不多见啊。
这是一条制作工艺极其复杂的裤子,裤子前袋口足足钉下十个以上的铜扣;裤子洗水过后的颜色近乎全白。从布料、洗水、做工等各方面来看,这一条裤子的制造价格定然不低。
以楚歌制衣厂的实力,上面三点倒是不难做到。但最麻烦的一点是裤子膝盖处的人头像绣花。
“楚哥,我觉得这个绣花才是最难做的。”冯希凡凝视着图片,道:“我总觉得,那个人头绣花好像不是绣上去的。”
陈楚笑了一声,道:“你没有看错……这个人头绣花,的确不是绣上去的,而是织上去的。”
“织?”
“对,我们平时穿的裤子的绣花,都是在制衣生产过程中绣出来的,但这条裤子不同,它是在织布厂积布时就织上去的,这个绣花就是布料的一部分。”
“那这张订单,我们是没法接了。”
陈楚点头表示认同∈,。这张订单不是食之无味弃之可惜的鸡肋,而是一根怎么样啃也啃不动的硬骨头。
制造业最讲究的是生产规模,规模越大单件产品成本往往也就越低。比如说这一条裤子,为了那个人头像绣花,专门生产制造几百码布肯定划不过来。牛仔印染厂早就习惯一批次生产上万码以上的布料,肯定不会接几百码布的小单。
“问一下他要生产多少条裤子,要是订做量在八百条以上,这一张订单我们可以接。”陈楚示意那位销售员道。
虽然这是一根硬骨头,但订做量比较大的话,陈楚接下来也未尝不可。
前二天,网店只销售出去六条裤子。第三天到现在为止,也是仅仅销售出五条裤子。
网络生意如此清冷,陈楚有点饥不择食了。
三个人一直盯着屏幕,很快地,对面有了回复:“二百五十条,可以订做吗?”
看着屏幕前的字,冯希凡笑了起来,对销售员道:“直接跟他说,这张订单我们接不了。”
销售员打下一行字后几秒,屏幕上又现出一行字。
“老板,三百条可以订做吗?我知道你们制衣厂肯定能生产这种款式的裤子。”
陈楚摇了摇头。
三百条裤子,跟二百五十条又有什么差别呢?
二零零五年,淘宝网很多店铺的单款产品销量相对来说还是很低的;单款产品销量能超过一千条已经称得上“爆款”。但到几年后,一些店铺不少单款产品销量已经能超过十万件
这位淘宝卖家只订做二三百条裤子,是担心货物积压了。
“让我来跟他聊几句吧。”陈楚示意那位销售员道。
销售员向陈楚露出一抹笑容,站起来把座位让给陈楚。
陈楚坐下就打下一行字:“你好,我是制衣厂的老板。”
“呃……老板,你好。”
“这一款裤子,最低只能五百条起做,订做价格是60块钱左右,具体的造价我们要看过实物才能确定。”
“这么贵?老板,能不能便宜几块钱?”
“可以便宜4块钱给你们,要你们的订做量要在八百条以上的话!”
在陈楚打下这一行字后,对方很快就沉默下来。
半分钟后,不远处的电话铃声响了起来。
一位文员接过电话,轻声聊了几句后,抿住话筒就对陈楚道:“老板,是和你在网上聊天的那一位客户,他说想跟你在电话里聊一聊。”
陈楚站起来接过话筒。
“你好,是老板吗?我们刚刚在网上聊过的。”电话那头传来一阵男声。
“你好,我姓陈,大家都叫陈老板,不知道应该怎么样称呼你呢?”
“陈老板你叫我阿达就可以了……陈老板,那一条裤子的生产数量就真的不能再少一些吗?”
陈楚摇头解释道:“阿达,你有找过其他制衣厂下单吗?”
微微一沉默,对面传来低沉的声音:“……有。”
陈楚又问:“他们不肯接你这一张订单吧?”
对面又是一阵沉默:“是的。老板,你们制衣厂是第一家有接单意向的制衣厂。”
陈楚道:“直接跟你说吧,你的这一张单小制衣厂根本就没能力生产,大制衣厂有能力生产,但他们看不上你这一张小订单。如果你真的只订做三百条,就算是把价格加到70块钱,也找不到接手的制衣厂。”
对面又是一阵十几秒的沉默。
知道对方的困难,陈楚建议道:“数量太少的话,我建议你们不要生产这一款裤子,没什么事我挂电话了?”
“等一等!”对面年轻的男声,一下子变得急促起来。
“老板,我对这一款产品很有信心。要是这一款产品能生产出来,我可以肯定这一款产品在网上的销量不止五百条,老板,你能不能按你所说的价格帮我们生产五百条,我们先提走三百条裤子,等到我们把第一批裤子卖出去后……再提走尾货,你觉得怎么样?”电话中的声音隐隐带着一种祈求。
陈楚的眉头却是皱起来:“阿达,要是按你所说的方法交易,我们制衣厂风险实在是太在了。”
淡白色的色调、十几个铜扣装饰,还有膝盖处那个黑人头像绣花……简单三个字总结这一批货就是:非主流。
要是这一批货阿达只卖出一小部分的话,他肯定没有提走第二批货的意思。到那时候,陈楚只能将这一批货卖出处理货商,因为这一批货的属性,货物的处理价一定会被压得很低。
“老板,我对这一批货有信心!请你务必相信我!我们有钱后一定会提走尾货!我们网店最近手头上资金真的是很紧张!”
陈楚微微地沉默一下。
“你们网店的地址呢,能发过来给我们看一看吗?”
“你通过和我交谈的那个旺旺,就可以进入我们的网店。”听到陈楚的这一句话,对面年轻声音就像是抓住救命稻草一般,出声道。
陈楚用眼神显意那位文员:“打开他用来交谈旺旺的网店!”
文员点点头,很快就打开那一间网店的地址。
那是一家三个钻石级别的网店,陈楚在看到那一家网店主页时,眉头就轻轻一挑。
“lt男装?”看到这个名字,陈楚愣怔住了。
竟然是这一家网店?
怎么会是这样一家网店?
在掏宝网上,有着淘宝原创品牌和线下品牌之分,淘品牌是在淘宝网上原始生长的品牌,而线下品牌则是在线下有很高品牌知名度,再入驻淘宝的品牌。lt男装是一个淘宝牌,这个品牌在淘宝网中,可以称得上“奇葩”般的存在。
之所以说lt男装奇葩,是因为他是男装淘品牌中少有的坚挺派。在淘宝网刚刚成立时,很多网店都在发展过程中成立自已的品牌,因为服装巨头在刚开始时没有重视这块市场,所以这些淘品牌迎来发展的黄金时期。但在二零零八年后,大量线下品牌开始入驻淘宝,这些品牌以其特有的知名度、良好的供应链条等线下... -->>
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