第三百九十一章 高卢：无所谓，我会投降

    “后续的销售计划？”

    会议室内。

    听到顾群青口中说出的这句话。

    现场众人不由正了正身子，表情凝重了几分。

    随后顾群青沉默片刻，让助理在投影仪上投放出了一张表格，介绍道：

    “大家可以看到，随着发布会的结束，舆论已经完全站到了我们这边。”

    “目前那些水军账号要么被封，要么干脆就被抓，抹黑我们的节奏已经完全消失了。”

    “不过我们这次虽然成功翻盘，但同样需要承认的是.....咱们确实也伤了一部分元气。”

    现场众人继续默然。

    早先曾经提及过。

    目前国内的市场情绪归根到底，其实就分成两种。

    也就是与民族情结有关，以及与民族情结无关。

    眼下华盾生科的情况属于后者偏上，但前者未满。

    市场方面远远做不到将对公司...或者说对徐云的同情，转换成实际的产品销量。

    就像当初那款被造谣员工疴屎的黄豆酱。

    虽然厂商连续辟谣了整整一周，差不多把工厂内外所有设备全都拍了一遍，但销量依旧萎靡至极。

    原本东三省排在前三的黄豆酱，现如今直接滑落到了二十名开外。

    这就是谣言的‘魅力’。

    很多时候大众明知道某个消息大概率为假，但心中多多少少都会存在一些莫名但又确实存在的顾虑。

    如果那款产品市面上还能见到其他品牌的替代品，这种顾虑就会被随之放大，最终令客户移情别恋。

    眼下的‘一个螂灭’也是如此。

    网上的用户们抱着膀子吃完瓜，然后就四散而去该干啥干啥了。

    会议室内。

    顾群青指着屏幕上的数据，继续介绍道：

    “咱们产品在价格战开始前的日销峰值大概是1.5万支，价格战开启后不断上涨，峰值在第二天达到了破纪录的近四万支。”

    “按照原先的模型预估，14号左右我们的销量应该能突破六万，然后趋向平稳，接着在价格战末期下滑——毕竟那时候就快过年了。”

    “不过由于这次舆论事件的爆发，我们的销量遭遇了极其快速且严重的滑铁卢。”

    “在一月13号、14号这两天，产品甚至出现了负增长。”

    负增长。

    这个词一般出现于两个阶段的对比过程里，比如第一季度和第二季度的比较等等。

    不过顾群青所说的负增长并不是阶段性的计量，而是指退货量高于出货量的情况。

    没人下订单，退货的用户又多，自然就会出现互联网产品的负增长。

    随后顾群青顿了顿，脸上的表情依旧没有缓和，继续说道：

    “在科大发布会结束后，咱们的冤屈被洗白，产品的销量也就开始了回升。”

    “但如今快两天过去，客户回增的趋势也逐渐达到了上限。”

    “昨天咱们产品的日销量是2.2万支，退货率降到了4.7%，不出意外的话，今天大概能达到2.5到2.7左右。”

    2.5到2.7。

    听到这个数字。

    几乎所有高层都隐隐皱起了眉头。

    要知道。

    华盾生科为了这次的价格战可以说是倾尽了所有资源，几乎把能调动的人力物力都调动了个遍。

    虽然眼下劫后余生，比最糟糕的情况要好上不少，

    但单纯的止损，显然不是一个理想的结果。

    这和知不知足没啥关系，而是对前景的担忧。

    好比你在海上遭遇海啸落了水，几经挣扎后活了下来，漂流到了一座岛屿上。

    保住性命自然值得庆幸，但你同样要考虑接下来的生存问题。

    比如要找山洞住，要找食物和澹水吃喝，要考虑如何联络上外界等等......

    这是一种基本的商业本能。

    想到这里。

    公司的公关经理左子怡转过头，看向了公司的财务主管马成：

    “马会计，现在公司账面上还有多少钱？”

    马成在面前开着的笔记本电脑上点击了几下，很快报出一个数字：

    “算上贷款，一共还有九百多万。”

    “九百多万吗......”

    左子怡看着手指上的指甲油，思索片刻，对徐云说道：

    “徐博士，要不咱们干脆多投点钱，再加大一轮推广？”

    徐云抬起眼皮望了她一眼，摇头道：

    “左经理，我们现在已经差不多把能上的渠道都上了，剩下的渠道基本上都在竞品同行的手里，即便咱们有钱，也很难继续增加曝光。”

    “如今咱们的问题不在于营销，而是在于客户们的购物情绪。”

    “情绪不调动起来，再怎么曝光都是徒劳。”

    “......”

    左子怡闻言张了张嘴，最终没有说话。

    确实。

    正如徐云所说的那样。

    如果没法把顾客的情绪调动起来，砸多少钱进去都没有用。

    毕竟眼下的曝光量已经接近了某个上限，继续投钱进去本身就是在亏损。

    此时此刻。

    同样陷入沉默的还有整个会场。

    他们就像是老师提问后的课堂，当几个喜欢答题的学霸都闭嘴不出声的时候，就代表着大家是真没办法了。

    见此情形。

    顾群青不由幽幽叹了口气，反倒安慰起了众人：

    “诸位，总之到了现在这田地，事情已经发生了，咱们总得继续向前看。”

    “徐博士和我今天公布这些数据的目的不是为了让大家徒增伤感，而是要考虑怎么样才能尽快的爬起来。”

    一旁的徐云也点了点头，他和顾群青早在会议开始前就统一过了思想：

    “没错，虽然从目前来看，咱们这次价格战注定要亏一大笔钱，但至少公司的命还在。”

    “就像Aaron刚才说的那样，我们要考虑的是后续的销售计划。”

    “我和Aaron的想法是这样的——既然我们扩大不了市场，就尽量先提高已有顾客的品牌忠诚度，例如可以举行一些会员日活动等等。”

    “同时节奏上调养生息，争取让易安菌牙膏形成量产，等到明年的六月份，再和那些竞品同行战上一回。”

    “另外大家如果还有什么想法，现在都欢迎补充。”

    明年的618。

    这便是徐云和顾群青定好的再次交锋日。

    有了这一次的前车之鉴，到时候华盾生科无论如何都不会再翻车了。

    接着很快。

    公司运营部的一位女性管理人员举起了手：

    “徐博士，我有个想法啊，俗话说开源节流，咱们如今开源比较困难，那么能不能在节流这块想想办法呢？”

    “比如现在到春初是蟑螂药的澹季，那么咱们就少生产点产品，同时减少广告投放量。”

    “等天气回暖以后，蟑螂出窝爬到大家的枕头边产卵了，咱们再加大广告力度。”

    徐云沉默片刻，赞同的点点头：

    “这个方案确实可行，唐助理，先记在备忘录上吧。”

    有人率先抛砖引玉，现场众人的思维便也逐渐发散了起来，开始冒出了不少想法：

    “要不我们试着在线下搞些试点，例如去粤省或者闽省搞推广？”

    “4v和东南亚也行嘛.....”

    “我觉得可以适当削弱直播频率......”

    “对回购用户来个小折扣怎么样？”

    “啊对对对......”

    看着逐渐活络起来的会议室现场。

    台下一位身穿西装的男子忍不住举起了手，这是公司新入职的市场总监郭华：

    “徐博士，顾经理，咱们这次真的只能止损了吗？”

    虽然徐云和顾群青重新制定了六月反击的方针，但眼下只是一月，距离六月还有整整五个月的时间。

    这对于想要大展拳脚的郭华来说，显然有些难以接受。

    而郭华的这句发问，再次让现场安静了不少。

    实话实说。

    别看大家在开源节流这块讨论的还算热烈，其实心里多多少少都有些膈应。

    郭华是顾群青介绍来的高管，所以在徐云开口之前，顾群青便主动接过了话头：

    “郭经理，我的数据摆的很清楚。”

    “如果继续坚持打价格战，我们每天平均要亏损百万以上，截止到年前最少要有七百万的资金打水漂。”

    “投入的钱不能带来溢出的客户转化率，这是最大的致命点。”

    “而如果现在韬光养晦，公司则可以节省最少四百万元，这笔钱足够做很多事情了。”

    “所以很抱歉，虽然有些遗憾，但目前我们能做的....只有止损。”

    眼见现场气氛有些低沉。

    顾群青眼珠一转，乐呵呵的开了个玩笑打算活跃气氛：

    “当然了，如果这时候爆出了什么消息，让国内的民族情绪暴涨，那咱们说不定就能彻底翻盘了。”

    “不过大家都是成年人，应该知道这种概率有多小。”

    “这样说吧，如果这事儿都能发生，我就......”

    顾群青顿了顿，目光四下张望了几下，最后转移到了徐云腰间：

    “我就当场把徐博士钥匙扣上的那个小斧头给吃掉！”

    “.......”

    徐云闻言，低头看了眼腰上的小斧头。

    当初使用了小麦的思维卡后，他便找人定做的一个小饰品，没有开锋，拢共也... -->>
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